Estrategias de Ventas B2B - Social Selling
Social Selling B2B
Bien, en este artículo voy a hablaros de Emailmarketing B2B, que no tiene nada que ver con el Emailmarketing B2C.
El mundo B2C quizás ha sido el percusor de utilizar herramientas y estrategias de marketing digital. Dichas herramientas y estrategias han llegado más tarde al mundo B2B, pero se están imponiendo, pues al fin y al cabo, en su interior se halla el estilo de venta que se requiere en los momentos actuales, independientemente de en cuales mercados nos movamos.
Teniendo en cuenta el escenario en el que se mueve el comercial en estos tiempos, como ya he descrito en otros artículos, voy a hablar por encima, sin profundizar y hablar de marcas (esto lo haré en próximos artículos) de las herramientas en las que debe sumergirse el profesional de las ventas en los nuevos tiempos digitales.
El Social Selling y Emailmarketing, sin duda, son las herramientas básicas que todo profesional de un departamento comercial ha de conocer y saber utilizar adecuadamente.
En el artículo anterior, intenté describir muy resumidamente los cambios que el mundo de las ventas ha sufrido desde hace ya bastantes años, de manera in crescendo, casi sin darnos cuenta.
Hoy hablaré de algo paralelo a este cambio: las estrategias comerciales de antes y las utilizadas en la actualidad : causa y consecuencia.
Leer másEstrategias de Ventas de Ayer y Estrategias de Ventas de Hoy: Linkedin B2B
Es indudable que la profesión de comercial o vendedor ha sufrido una metamorfosis excepcional, diría que en los siete u ocho últimos años o incluso más. Y obviamente, con el COVID19, esta metamorfosis ha catalizado este proceso, acelerándola dramáticamente. El uso de Linkedin se ha incrementado de manera espectacular y el “Social Selling” se está imponiendo como estrategia de ventas. Pero en este artículo no voy a hablar todavía de esta red social o de dichas estrategias. Prefiero antes describir un proceso de años y años en el mundo de las ventas, que nos ha llevado en el escenario donde nos encontramos ahora.
Leer másEl Vendedor de Ayer y el Vendedor de Hoy: Social Seller