Es indudable que la profesión de comercial o vendedor ha sufrido una metamorfosis excepcional, diría que en los siete u ocho últimos años o incluso más. Y obviamente, con el COVID19, esta metamorfosis ha catalizado este proceso, acelerándola dramáticamente. El uso de Linkedin se ha incrementado de manera espectacular y el “Social Selling” se está imponiendo como estrategia de ventas. Pero en este artículo no voy a hablar todavía de esta red social o de dichas estrategias. Prefiero antes describir un proceso de años y años en el mundo de las ventas, que nos ha llevado en el escenario donde nos encontramos ahora.
Leer másEl Vendedor de Ayer y el Vendedor de Hoy: Social Seller